20-09-18

机械设备对于各个工农业领域来说是必不可少的,而机械设备行业与互联网的结合更是重中之重,自然也就需要全网营销来扩大影响力,那么机械设备行业如何做好外贸全网营销呢?

一、第三方媒体平台的宣传

让客户购买你的机械设备不仅产品要符合客户要求,公司品牌和实力也是客户考虑的重点,尤其是生产线,整条生产线设备货值很大,没有一定的公司实力客户根本不敢把大单子放给你。品牌的塑造不仅靠公司实力,更多的也靠推广宣传,第三方媒体平台是个不错的选择,例如百家号等高权重的自媒体平台。

二、论坛的宣传

做论坛平台有两个好处,一个是平台自身的用户群体流量,一个是搜索引擎的流量。机械设备信息发布到论坛平台上,平台同时也会将这些信息推送给搜索引擎。而做好论坛平台的关键就是大批量的长尾关键词挖掘和总结!现在论坛平台对信息的质量要求越来越严格,但这也是好事,因为只有优质的机械设备信息才是所有人都想要的。

三、在搜索引擎上的推广优化

搜索引擎是机械设备行业的必争之地,百度占据了搜索引擎位置也就有了绝大多数优质的流量,这些流量相对于社交媒体这些流量质量和转化率要高的多得多!

因为搜索引擎上搜索信息的人大都是潜在客户,只能作为意识形态的干扰而存在,或者一个品牌干扰而存在。

20-09-18
20-09-20


做外贸怎么找客户?外贸新手如何开发国外客户?这个话题对于外贸大咖来说,信手拈来,对于外贸朋友已经是老生常谈的话题了。


首先是线下:
接下来就说说线上开发:
搜索引擎开发
平台
广告
社交
客户推荐
坦白说,真正做外贸做的好的人,从不去关心什么贸易战、政策变化,真的不会有太大的响。我们只关心客户源是否足够,开发率诗律过低,成交率如何提升,根本没兴趣研究那些大环境,那是国家领导需要操心的事。

我们要做的就是不断提升自己的业务能力,多抓订单,努力赚钱。

找对客户+找对人,外贸客户开发就是由广撒网到精确定位的过程,在这个过程中,不断积累优质的客户资源,然后把优质客户深度挖掘、深度开发,一步步发展成你的客户。绝不是,每天发出去几百封邮件然后坐等回复。有目的、有目标地主动出击才是制胜之道.

如果你把上面这些方法都学会了,用的也比较得心应手的话。进出中国制造网完全自由,更不要说其他的了,就连那个最恼火的tradekey也不在话下,环球资源也得靠边站世界在变,我们的思维也要变。

大家都有一个感触,现在的外贸真是越来越难做了,我看到很多人转行做保险了,只是觉得可惜。我们如果爱这个职业,一定要不断的思考,不断的改进自己,提高自己的业务水平。还是那句话,做外贸人就是要有两把刷子!如果你想创业,那就更不用说了。

做外贸开发客户不能死脑子,利用外贸狼客户开发软件一起交流,一起成长。这样的外贸人的进步空间会很快,会及时掌握到许多有用的信息,一起去分享。互帮互助,让更多的人开发出自己想要的客户

20-09-20
20-09-20

随着现代经济水平的不断提升,人们的需求也随之变化,并且越来越看重物质背后的精神体验,新型行业也随之发展起来。因此基于社交精神体验的营销方式也变成了的一个重要销售手段。社交大数据能够更加快速精准的找到用户对象。并且形成销售、客户服务、公共关系处理和客户维护以及开拓资源的一种新型“社交营销二合一”模式。在新浪微博上看见发布的“可口可乐昵称瓶”以及使用微钱包进行其昵称瓶(定制款),因此随着热潮也加入了烜赫一时的“昵称瓶之恋”主题活动当中。而该活动也导致当时300瓶可口可乐在1分钟以内被迅速抢光,一场声势浩荡的社交营销开展的如火如荼。大胆的与社交媒体的合作,使得可口可乐在去年夏天占尽风头,与消费者分享快乐的同时,也增加了企业的销量。不仅在一定程度上增加了消费者的精神体验,也使得消费者在消费的同时成为了传播消息的间接宣传者。这营销手段加速了消费,也开拓了以“消费者传播”的新型宣传渠道。

社交营销最重要的便是处理好与客户之间的关系,客户是营销的对象,是销售的最终目标,而如何做好社交营销呢?可以从以下几个方面开展:

一、选择合适的社交平台,发布产品信息。

很多企业都在通过社交网络、微博、博客等拥有海量的注册用户的社交媒体在网络上发布相关产品介绍、服务信息以及相关产品资讯等,从而来提升产品的曝光量。社交媒体更加善于增加企业与潜在客户之间亲和度,开发深层关系。因此选择好适合的社交平台才是社交营销是首要步骤。

二、增加阅读量和注册用户,寻找销售群体。

大多企业通过自己的官方网站来发布产品信息,社交营销则是直接在社交媒体上的发布信息,从而增加用户流量,带来相应的点击量和阅读量。而阅读和点赞的用户便是很好的销售群体对象,应与之建立良好的沟通关系,提高销售机会,建立特定的销售群体,以及独一无二的社交营销模式。

三、带来高质量的销售机会,提高企业知名度。

在美国很多的零售企业已经通过在Facebook上发布产品信息,利用下载优惠券等方式宣传产品,从而增加营销机会。因此说明社交媒体对于营销有很好的促进效果,也能在一定程度上提高企业的知名度,从而打开另一种营销渠道。

四、与客户建立良好的关系,吸引更多合作伙伴。

社交营销的重点在于社交,是为了与客户建立良好的沟通关系,形成独特的交流群体,并且针对群体形成独特的营销模式,满足用户的需求,提高用户的参与感,从而吸引更多的用户加入。社交媒体在吸引个人消费者与用户的同时,也吸引了一部分的企业,通过社交媒体能够找到更多的合作伙伴。总之,社交营销不仅以销售产品为目的,也注重满足消费者、用户的精神体验,与消费者以及用户形成朋友或者良好的社交关系,增加与消费者的精神沟通。

20-09-20
20-09-20

在客户询价之后,我们要对客户的询价进行回复即报价。而报价看起来是很简单的一件事,但其中要注意的细节问题却很多而且都是不容忽视的。因此,一个正常的报价流程通常都要经历以下几个步骤。
一:报价之前的准备工作

1.产品定价多少

产品的定价就决定了公司的盈利点。然而,并不是定价越高才越好。如果我们的定价比市场价高太多,客户就很有可能不会购买我们的产品,产品卖不出去,公司自然也无从盈利;要是我们的产品低于市场价,那么说不定公司就要亏本,毕竟亏本的买卖不好做。

因此,产品定价多少需要我们要根据多方位的综合考量再进行决定,并不是拍拍脑袋就能得以解决的事情。做出抉择往往只要几秒钟的事情,但是决策过程往往很漫长,因为你还要为你的抉择承担起相应的后果。

2.起订数量多少

产品的起订数量往往是跟产品的定价挂钩的,往往确定好了产品的定价,那么起订数量也就八九不离十了。如果我们定价比市场价偏高,那么我们的起订量可以适当低于市场上的起订量;反之,如果我们产品的定价比市场价低了,那么我们的起订量就要比市场起订量高了。

这里还需要注意的一点是,如果我们产品的定价以及起订量已经是原则上给出的最优惠的组合,不容许再讲价的话。最好在报价单中就说明这一点,不然总有那么些“锱铢必较”的客户,你给一个价,他总是期待你能给出更优惠的价。

3.相关运费以及售后

除了价格以及数量之外,产品的相关运费也是很容易就起矛盾的一点,因此我们需要格外注意。如果需要客户承担相关的包装费或者运费之类的,需要进行说明,不然客户以为默认就是我们承担的。为了避免不必要的麻烦,事前就跟客户说明好总是不会出错的。

二:报价之后的跟进工作

有的业务员可能觉得给客户报完价就算完事了,其实不然。客户来询价,说明他们是有一定的购买意向的,而你给出产品的相关回答,只是作为一个专业的“服务人员”给客户作为一个参考,但是你们最终还没有成交订单,所以,你的“服务”还得继续。

1.主动出击

一般情况下主动出击往往能为我们赢得更多的订单。在订单没成交之前,每一个客户都是“你大爷”,所以这就需要我们时刻追在他们后面跑,为他们提供相关服务。另一方面,人们都是对他熟悉的人更有好感的,见面的次数多了,沟通的频率高了,我们与客户的关系自然就更近一步了,那么离客户下单也许就不远了。

2.及时回复客户的消息

追客是个持久战,不是一两天就能搞定的事情,因此需要我们时时刻刻作好准备。当客户主动跟我们沟通时,我们要及时回复客户的消息,客户都是没有耐心的,当他们的消息不能及时得到解决的话,转身他们就会去找别人咨询,这样我们就与订单失之交臂了。因此,为了订单时刻保持状态是每个外贸人都应该要学会的事情。

20-09-20
  • 1
共 1 页,当前在1页
山东盛滕科技信息有限公司公众号
山东盛滕科技信息有限公司
山东盛滕科技信息有限公司版权所有 Copyright 2020 sheng teng Technology All rights reserved.